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久盛李彭涛 2019 小目标 做中国实木地暖地板领导者

2019年3月26日,2019中国建博会(上海)在上海虹桥·国家会展中心隆重举行。久盛地板会上举办“迈向品类之王——2019久盛地板新闻发布会”,三大品牌消息全国首发:联合全球权威认证机构欧睿国际发布“久盛实木地暖地板连续两年全国销量第一”、联合中国林业科学研究院木材工业研究所共同发布“《地采暖用实木地板》全国首发仪式”以及“久盛实木地暖地板文化节温暖启幕”。会后,凤凰网家居采访了久盛地板有限公司品牌中心总监李彭涛。

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久盛地板有限公司品牌中心总监李彭涛

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我们团队在调研时也增加了新的方向,要求真正找到消费者需求的是什么。实际上大家看到的只是我们销量第一,但背后仍有很多消费者的新需求在出现,这些需求为我们未来发展提供了很大的帮助。我们也希望把我们最好的产品提供给消费者,能够真正在这个品类里做到第一,并且能够推动这个品类发展。

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李彭涛:实际上从久盛品牌做了新的定位变革之后,我们从2017年到2019年一直在想让品牌做一些特别的事,让我们与其他企业形成差异。在产品上,我们专注于做以实木和实木地暖这两个品类为主导的企业,我们专注于这个方向,也想把中国博大精深的木文化,包括木头本身的优点表现出来。去年我们展厅的主题是“木·山水”,今年我们推出了“木光·纯粹”,“木光·纯粹”是想表达与光影的结合,三角几何与建筑的结合以及地板空间的结合。

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久盛在此次展示的产品是木纹系列,也就是原木系列,我们想要借此表达在生活中,人和自然是密不可分的。实木地暖地板和实木地板是具有文化性的产品,且更加健康,对我们家庭的人居环境更好,所以我们希望表达这种概念,并且推动我们整个品类向前发展。

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凤凰网家居:2019年,久盛地板的市场策略是怎样的呢?

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我们和中国绿色碳汇基金、国家林业林产品质量和标准化研究中心、吉林省林科院、北京林业大学等16家科研单位、高等学府的专家不断沟通、构思,历经整整两年时间,各类实验超过上千次,内容涵盖了消费趋势、技术、铺装、客户案例等各个层面。

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一个新的品类的成长,一定是企业共同去推广,消费者共同认可,通过口碑去推广传播,这才是最重要的方式。

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从去年开始,我们一直在做终端门店的改造,我们所有的专卖店全都更换了新一代的VI;我们也一直在做品类的转换,从之前的产品转换到现在的产品,这需要一个过程,去年我们完成了这两步。

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2019年3月26日,2019中国建博会(上海)在上海虹桥·国家会展中心隆重举行。久盛地板会上举办“迈向品类之王——2019久盛地板新闻发布会”,三大品牌消息全国首发:联合全球权威认证机构欧睿国际发布“久盛实木地暖地板连续两年全国销量第一”、联合中国林业科学研究院木材工业研究所共同发布“《地采暖用实木地板》全国首发仪式”以及“久盛实木地暖地板文化节温暖启幕”。会后,凤凰网家居采访了久盛地板有限公司品牌中心总监李彭涛。

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从权威数据中发现,在这个品类中久盛占12%的份额,虽然占首位,但是和后面的品牌差距不大。我们想在这个品类中做真正的领导者,就一定要跟他们拉开差距,形成绝对优势。

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凤凰网家居:此次久盛的展厅非常有特色,吸引了很多人前来打卡拍照,久盛是如何考虑的呢?

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李彭涛:久盛十九年来一直坚持实木品类,2017年我们做了全新的升级,从实木地板升级为实木地暖,且2017年当年我们就取得了全国的销量第一。2018年虽然受到很多影响,但是我们在实木地暖的销售依然增长了40%以上,这也让我们蝉联了销量第一的称号。

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李彭涛:首先是我们的量化指标,我们提出2020战略,实际上我们更想说,在2020年到2021年,我们能够完成公司的销售业绩翻一番。最主要的还有第二个目标,久盛要做中国实木地暖地板的领导者,这是一定要完成的。

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凤凰网家居:感谢李总接受凤凰网家居的采访。

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李彭涛:在我们构思这个书之前,实际上从未出现过关于实木地暖地板品类的专用书。实木地暖地板是新兴品类,而且它在地板行业中运用的技术相对高端,我们的初衷是引导消费者,让他们懂我们的产品。

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凤凰网家居:久盛在展会上也发布了《地采暖用实木地板》品类工具书,久盛是基于怎样的想法去做这件事呢?

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我们希望这本书的出版能够给行业内,从技术层面、品质层面、安装服务层面有一个指导;第二,我们希望各个品牌的专卖店,在销售的时候能讲得清我们的实木地暖到底好在哪里,细节到底是什么;第三,我们也希望消费者能够理解实木地暖本身的属性,以及木材与科技相结合的发展趋势,希望未来消费者能够更了解这个品类,甚至推广这个品类。

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凤凰网家居:今天的发布会上久盛提出迈向品类之王,我们也了解到久盛实木地暖地板连续两年全国销量第一,您对此是怎么看的?

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2019年我们最重要的是要争市场,要不停的布局渠道,填补很多空白区域市场,所以我们希望能够大力招商。第二个是我们希望久盛的实木地暖品类在这一年,能够真正的做到绝对的领先。总的来说,2019年久盛销售层面第一要扩渠道,其二要实现高增长。在品牌层面,我们也会大力推广这个品类,也愿意和所有的企业、协会和媒体,共同来推广这个品类。我们愿意敞开大门,和任何一家企业,任何一个品牌,任何一个单位实现共赢,让这个品类得到发展,让整个中国家居环境的健康发展。

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