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曾一晚花掉9亿 赚外国人钱换来500亿身家 成耐克、阿迪座上宾

中国鞋网06月28日讯,代工常被认为是低端制造业代表,身处产业链中间环节,上游原料厂商和下游品牌商几乎拿走大部分利润,富士康、台积电都处于这种状态,一部手机大部分利润都被高通和苹果拿走,这就是为何富士康年收入4000多亿,利润仅169亿,利润率只有4%,代工厂也被称为虚胖巨人。

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  除运动品牌除衣衫外,鞋子成为他下一步目标,经过竞争,他拿到耐克运动鞋订单,3年后,纺织行业遭遇困境,整体销量下滑超6个点,申洲却逆势大涨13%,营收创新高达126亿,在衣服产业链上,曾尝试做自主品牌,但始终亏损,他果断放弃回归主业,面对国内人工成本提升,很多同行将代工厂转移到成本更低东南亚时,他却坚持将70%产业放在国内,这就是企业家胸怀,利益永远排在家国情怀之后。

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  这一个举动获得国外品牌商青睐,他用一个月时间,拼尽所有努力,拿下最大客户优衣库,并合作至今。经此一役,他明白产能重要性,他开始将所有利润用来升级技术和设备。2005年,申洲国际顺利在港交所上市,他一夜之间,将拿到的9亿融资,全部用在设备改造上。

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  有一次马建荣去日本谈客户,发现一批衣服水洗后褪色,他当机立断,焚烧这批货,并赔偿客户损失,客户不但没有责怪,反而合作更紧密,回国后,找到问题根源并及时纠正,就这样,申洲质量和声誉得到业内认可,接下来发生的三件事,彻底改变父子俩命运。

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  升级后的申洲,产能从开始1万多件提升到200多万件,订单完成时间压缩至15天,无人能及,凭借高效和质量保障,顺势拿下耐克、阿迪达斯代工权,并新建独立生产工厂,保证从研发到生产闭环,和客户利益捆绑。

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  纵观整个制造业,品牌商占据绝对优势,代工利润率能够和品牌商接近的凤毛麟角,但有这样一家代工厂,专门给阿迪、耐克、优衣库等一线品牌做代工,净利润率达到21%,实属罕见,更不可思议的是,它的下游三品牌商净利润率分别为7.7%,12%,7.2%,更是超过国内服装巨头海澜之家、七匹狼,成为中国最赚钱服装厂。

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  国内市场并没有让他失望,近6年来,集团营收平均年增长率达到14.6%,2018年,营收达到209亿,净利润45.4亿,他以500亿身价位列《胡润富豪榜》第38位,超过海澜之家周建平,成服装行业首富,目前,申洲市值达1409亿人民币,收入近7成来自国外品牌,未来,集团将积极推进智能制造,争取在3-5年内建成无人工厂,有望打破传统行业天花板。

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  仔细分析不难发现,在质量、技术设备高标准下,申洲已站在行业前沿,但真正成为翘楚,是他从OEM(代工生产)转变为ODM(原始设计制造),一个字母差距背后,是企业核心竞争力,多年研发,让申洲拥有专利246件,其中面料专利90多件,也就是说,申洲从原材料、研发、设计、加工都拥有绝对主动权,让同行很难突破这些堡垒。

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  2008年,金融危机和奥运到来,服装行业再次惨淡,申洲业绩不降反增,他逆势而为,到处建厂,危机过后,依靠绝对优势,拿下李宁、安踏、凡客等代工订单,让他一举成为运动品牌代工之王。

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  1997年,经融危机到来,纺织行业再次萧条,申洲股东将股份卖给马宝兴,经改革重组,马建荣正式从父亲手里接管申洲,在那个制造业重污染年代,他将赚来3000万利润,全部用来建污水处理厂,曾一度受到别人耻笑,他却认为做企业不要给当地带来负担。

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  一件运动衣除LOGO外,剩余都牢牢掌握在他手中,代工厂看品牌商脸面吃饭的事,申洲却做到平起平坐,这种利益关系成为他制胜法宝,在员工管理上,他花费近1亿为员工建餐厅,斥巨资打造舒适生产车间,曾花费1500万包车让员工回家过节,节后返工率达97%,与富士康高离职率形成鲜明对比。

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  1990年,马建荣跟随父亲来到宁波定居,父亲马宝兴是申洲织造副总,当时正值服装行业萧条,申洲织造面临倒闭风险,作为家里顶梁柱,父亲没有退路只能选择坚守,从人员、技术、资金一点点做起来,父亲时常教导他,信誉和技术是唯一生存之道。

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