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温州服装产业重塑工作座谈会召开

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现阶段企业最需要哪些支持?

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加快制造业转型提升

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温州男装精品制造是温州服装业的亮点,但是这个城市亮点在国内并没有突显出来。像山东红领,他们产能大产量多,价格便宜,温州企业在这些方面没办法和他们比,但是温州产品的品质高,产业链基础完善,企业研发能力强,这点,他们没法和我们比。我觉得一定要把产品的品质和匠心独具的卖点铺设出去,宣传出去。

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目前订单量有去年40%的企业已经算很不错,现在一是客户不敢下单,二是工厂不敢接单,主要还是市场的信心不够。

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汪驰副市长在最后总结发言中对服装行业重塑提出宝贵意见,并对行业发展寄予厚望,他指出服装商会在行业发展中起到推波助澜的作用,接下来市工商联、市经信局、县市区各经信、工商联单位要和市服装商会一起有序推进行业发展的工作,为企业解决一些实际困难,共度难关。

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商会将努力协助政府打造时尚区域品牌——温州市服装商会会长池慧杰

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现在有些客户,原先把大单下到东南亚,现在他们不敢下,特别是印度,孟加拉,疫情情况到底如何还是未知数。还有越南、缅甸等地,目前产业链是断层的。

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市场平台是制造业健康发展的重要支撑,6月底大象城和商会合力打造“男装节”活动,下半年开展男装中国行活动,带着温州男装工厂走出去,去郑州,深圳,沈阳等地方,相信通过努力,温州男装会越做越好,希望大象城市场也能走出来更多品牌。”

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2019年,浙江省政府首次提出传统产业重塑计划,打造时尚之都行动总体布局,其中对温州的定位是“浙西南时尚产业带核心城市”,集聚时尚产业链,建设高能级时尚产业综合平台,打造国际化时尚产业创新先行区。而温州市政府也将服装行业作为五大传统产业重塑的先头兵,希望做成为重塑中的标杆行业。随后,苏调研员还详细介绍了“温州G104时尚走廊”建设规划情况,将目标定位为建设时尚名城和打造千亿产业,推进“两核两带多点”的空间布局,以鹿城和瓯海作为时尚走廊两大重点核心区域,以龙湾和永嘉作为两大时尚产业的集聚带,沿G104国道,立足11个分布点,包括瓯海时尚智造小镇、鹿城鞋艺小镇、瓯海智创小镇等11个点,串珠成链,有效发挥核心区的辐射溢出效应。目前该建设规划已到征求意见阶段。

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中国对疫情的有效防控,保证了中国产业链的齐全,相对于东南亚国家的物流和产业链,我们有更大的优势。今年不同阶段的变化太快,企业需要多方位考虑,与时俱进,抓住相关机遇。

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品牌服饰的销售5月份有所回升,但6月份又有所下跌,主要原因是前期积压消费在5月得到释放,然而疫情改变了人们消费习惯,更多的人在存钱,而不是花钱去消费。所以接下来9、10、11月的消费业绩能够上来显得尤为重要,如果还是没有上来,整体影响会很大。

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三、企业要加快向数字化、智能化转型的步伐。商会要带会员企业去森马,报喜鸟,庄吉,乔顿学习。转型中要加大线上营销的力度,网红经济不容忽视,目前网络经济在企业发展中的占比不高,今后要不断加大。

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商、企对行业健康发展的期盼

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最近与欧美采购商交流后的一个感悟,就是接下来全球的时尚产业会发生巨大变化,特别是欧美一些大企业,有可能在这次疫情中支撑不住。

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随后,商会会长们就当前行业遇到的困难及行业可持续发展,轮流发表看法。温州市服装商会会长池慧杰首先代表商会介绍行业现状。

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企业今后的路该怎么走,汪市长提出以下几点建议:

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三是组建产业联盟,筹办男装节,6月底召开中国温州男装节活动,现在各项工作已经在有序进展中。

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一、企业家要纵观大局,内外角度都要考虑,树立信心。目前国内的消费还未完全复苏,奢侈品市场也在萎缩,消费日趋理性化、个性化。国家推出地摊经济,一是解决就业问题,其次就是为了推动线下发展,促进消费。

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市经信局苏友灿调研员首先就《温州市传统制造业重塑计划化服装产业2020年工作方案》进行详细介绍,重塑工作围绕9大任务展开。

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疫情后整个产业重塑需要政策支持,温州G104时尚走廊的发展,对本地企业的提升有帮助。不过时尚产业一定要集聚。疫情后将是发展服装业的一个非常好的时机,抓住这个时间点,短时间内可重振温州服装区域品牌。

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二是将《温州人时尚产业白皮书》落地,带着《白皮书》走出去,梳理一份时尚温商的数据资料供政府参考,这也是重要工作之一。

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二、政府将围绕重点产业去谋划,锁定重点区域。比如突出服装、鞋等重点产业,瓯海是服装业的核心区域,重点围绕环大罗山G104时尚走廊,核心区域重点发展,谋划一批重点项目,结合温州人文和城市建设等相关联项目。

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市场平台是制造业健康发展的重要支撑——大象城商贸中心董事长陈龙秋

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疫情后行业整体形势不容乐观

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汪市长指出,企业要时刻把握当前形势变化,习主席说:“世界面临百年未有之大变局,变局中危和机同生并存,这给中华民族伟大复兴带来机遇。”企业要善于从危机中捕捉机遇,积极应变,主动求变,变中求胜,这对服装业发展尤为重要。

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6月11日上午,温州市人民政府副市长汪驰携市经信局、市工商联、鹿城区政府,瓯海区政府、永嘉县政府等相关领导一起走进温州市服装商会,在参观时尚定制展厅后,与商会会长们召开“温州服装产业重塑工作座谈会”,共同为行业发展出谋划策。

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贴牌企业受到的影响更厉害,很多工厂的订单只能做到8月或9月,往年9月以后会接一些外贸订单养工人,今年肯定没有了,10月后开始做春装,但因不少品牌服饰将今年的春款放到明年卖,所以春单的下单量大大减少,可以预见接下来工厂会部分停工。今年产能能维持到去年同期70%的已经是做得非常好的工厂了。

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在职业装业务上,我们将各地办事处的管理和业务全部输入到信息化系统上。远程就能实时把握各项业务的进展情况,提高管理效率。而IE数据合理安排,提升了生产效率,四年来乔顿没有提高一分钱工价,但工人的工资反而比以前高了。

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祸福相倚危中有机事在人为

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乔顿近几年都在加快数字化、信息化建设。目前在业务管理和生产管理上已经逐步实现数字化,10年前引入ERP系统,客人天猫下单,就能在就近门店实现配货,同时不断扩大私域流量,让客户更便利。

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百先得现在打算做一个服务平台,将工厂的技术力量输出,产品技术作为核心竞争力。我们目标是将来,只要能打上百先得品质认证标志的衣服,就代表匠心制作,就是受业内认可的衣服。

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力争打造国内首家品质认证的标杆——百先得服饰总经理叶栩伽

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大象城三期工程主要做总部经济,研发设计,我们不希望看到温州的服装企业外迁。各地没有温州人做不成的市场,温州的市场也一定能做成功。

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目前也有些企业业绩有所增长的,一是做线上定制,二是在原有品牌基础上加强线上销售,会有一个小爆发。以前有些品牌主要做线下,今年转到线上,业绩会有一定增加。

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商会今年主要的工作有以下三点,一是9月份带企业出去参展,定制展目前报名比较踊跃,大家都想出去看看,同时尝试开展线上定制品牌,做为线下的一个互补。

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汪市长在认真听取企业的意见和建议后,鼓励企业家们要提高信心,团结起来共同抗击当前困难,政府、协会、企业三方要共同合力,打响温州服装区域品牌,争创中国时尚服饰中心城市,力求将温州打造为时尚之都。

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产业重塑计划已拉开序幕

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池慧杰对政府扶持服装行业提出以下两点建议:一是吸引温州人的时尚产业回归,他们的回归对本地服装是一个提升。希望政府能出台优惠的税收政策和土地政策,吸引部分时尚温商回来。温州目前有研发和产业链的优势,但如果没有龙头企业的带动,产业链很快会瓦解,回归的企业能够为本地产业链赋能。二是政府能对本地企业有更优惠的金融政策支持。比如有些地方推出长期的贷款,可以抵押十年,付息不还本,随借随还,非常灵活,值得我们本地借鉴。 乔顿服饰董事长沈应琴指出,这十来年温州新出来的品牌非常少,大部分还是贴牌,希望政府能加大对品牌企业的支持力度,经营品牌需要氛围,你做品牌我也做品牌,整个氛围就起来,但是要做成一个品牌真的很难,除了企业自身的努力外,也需要政府在融资、土地、商标保护等方面给予更多的支持。 吴爱微表示如果本地品牌企业的一些订单,能够优先分一部分给当地外贸企业,将能够帮助外贸度过难关。希望政府能够进行协调,让本地企业在困难前面相互扶持。 温州大象城商贸中心董事长陈龙秋希望政府能对服装市场更加重视,做好专业市场的综合布局。如果每个区都在发展自己的市场,同类市场分散而无法集聚,将不利于整个行业发展。以前一家企业一天派一辆车就能够在黄龙市场采购到所需要的面料,但现在因为分散,一家企业要多养一辆车和一个人,无形中增加了企业成本。

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四、温州精品制造是一个优势,服装时尚定制基地要打响知名度。如何打响服装区域品牌?希望商会尽快提交相关方案。同时行业内达成自律,形成相同的价值观和内心认可。各部门、商会、企业要通力合作,共同打造。

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不管是品牌还是贴牌企业,都不得不重视线上市场。疫情带来消费习惯的改变,企业找订单客户也是如此。目前商场的客户订单在减少了,线上客户的资源在增加,他们根据数据下单,更精准定位,对出单的要求也更高,款式更新快,生产速度快,要能做快反,所以工厂管理能力要跟上。

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现在的趋势是订单转到国内来。政府在这个时候去招商引资会是一个机会,引进企业的门槛可以稍微降低,温州现缺的是人才,只要有人就会带来信息和时尚。

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温州外贸服装商会会长吴爱微表示外贸商会最近连续开了三次会议,都是讨论研究接下来外贸企业的路要怎么走?要相互帮忙活下去。今年疫情对外贸服装的打击是毁灭性的,一开始大家都还比较乐观,但目前都比较悲观。5-6-7这三个月,有的企业收拢规模,有的暂时停厂,有的工人放假。

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但温州的优势在产品质量上,产品研发能力强,做出来的衣服比其他地方好。我们要发挥这个优势,提高内部管理效率,加强企业数字化转型。

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加快信息化、数字化、智能化的建设——乔顿服饰董事长沈应琴

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五、不断完善关键产业链配套,打造全产业链。更加重视时尚设计,创新中心,研发中心的培育。目前鹿城引入了达芙妮和百丽的采购中心,今后要想办法把各地服装品牌的研发中心引入温州。

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温州市工商联党组书记王忠宝对行业发展提出四点建议,一是要构建设计师平台,让设计师集聚。二是要打造服装区域品牌,向国家申报区域标志。三是要打造特色时尚小镇。四是要划出区块建立小微园,降低企业成本。

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但我发现在温州做市场非常累,目前高铁新城板块就大象城在培育专业市场上发力最多,从13年开始,我们到北京,杭州,广州,濮院等地做活动,引进了2000多家企业和个体户。我们希望通过大象城把高铁新城板块盘活。

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带着《白皮书》招商引资正当时——迷西仕服饰董事长余强春

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温州服装业中80-90%的企业都是中小企业,目前温州的生产成本高,一是厂房租赁成本高,二是人工成本高,温州从量和成本上,很难跟其他地方去竞争。

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